封面新闻记者 欧阳宏宇
“越来越多中国品牌正在加大对拉美的投入，凭借创新的产品和强大的品牌力，受到了当地消费者的认可，”6月27日，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪表示，对于企业卖家而言，将业务布局从欧美国家扩张至拉美不是一道选择题，而是一道必答题。
拉美正在成为全球电商增速最快的地区之一。2025年，拉美零售电商市场规模接近1900亿美金，增速是全球平均水平的1.5。其中，巴西和墨西哥电商正处在高速增长的阶段，两国合计贡献了拉美绝大部分电商销售额。
在张琪看来，除了潜力巨大外，拉美市场的增长表现呈现出几大特点，一方面是中国商品与该市场有天然契合度，消费者对中国制造表现出极高的兴趣；另一方面是中国品牌进入该市场的门槛正在降低。
在此背景下，中国卖家正持续展现强劲增长势头，在刚刚结束的2026墨西哥Hot Sale大促期间，新上线中国卖家的销售额是去年同期上线新卖家的4倍以上。以安克、绿联、泡泡玛特等头部及新兴出海品牌加速布局拉美为例，据介绍，其利用AI工具、物流和本地化支持，已快速建立品牌认知，沉淀品牌资产。
“拉美消费者年轻有活力，对潮流文化热情让人印象深刻。”泡泡玛特相关负责人表示，其产品于2025年10月上线亚马逊墨西哥站，世界杯开赛后几天，Labubu相关商品的销量达到了平时的数倍。
该现象折射出中国卖家进入拉美市场天然就有优势。“拉美市场的热销商品和北美市场重合度较高，比如中国制造的消费电子、五金家居都在拉美市场有很高的覆盖。”张琪介绍，由于拉美的网购消费者普遍年轻，且热衷于网购，这进一步推动了越来越多中国新兴品牌进入拉美，也给后续更多品牌的进入提供了更大想象空间。她进一步透露，平台正在通过拉美速通计划，帮助更多中国品牌跨过合规与运营的门槛，在拉美建立长期、可持续的增长模式。
这一观点正好与盖世小鸡COO 赵伟林不谋而合。该企业生产的游戏手柄在2022年从欧美向拉美战略转移，增速迅猛，目前其游戏手柄的年出货量已达到约1000万支。“和欧美国家不同，拉美市场消费者更热衷于通过媒体或者社群去形成调性，产品通过跨境电商平台在巴西市场完成本地化之后，销量就呈现了翻几倍的增长态势。”
时下，中国出海品牌正在经历的深层范式转移，即拉美市场的战略价值由此被重估：它既是增量入口，更是中国品牌从“贸易出海”向“品牌出海”转型的试验场。
拉美的特殊性在于，它恰好处于消费升级与数字化渗透的交汇点——消费者尚未形成品牌路径依赖，对中国新兴品牌持开放态度——这为中国企业提供了宝贵的“品牌塑造窗口期”，加之拉美电商基础设施的快速完善，为可规模化的品牌运营提供了阵地。可以说，拉美市场的竞争，正在从“谁更便宜”转向“谁更懂本地消费者”，对于具备产品创新能力和品牌定力的中国企业而言，这不再是可选项，而是全球化布局中绕不开的战略纵深。
“全球布局已经不是一道选择题，而是一道必答题。” 张琪表示，“跨境电商平台应该鼓励卖家从出海的第一天起，就全球一盘棋，从产品设计到品牌策略，在初始阶段就为走向全球做好准备，并通过持续的全球创新，不断降低卖家布局全球的成本与复杂度，帮助他们真正扎根当地长远发展。”
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